日本于2016年4月開(kāi)放居民電力零售市場(chǎng)，引入競爭已四年有余。2019財年，新零售企業(yè)的電力銷(xiāo)售收入達到1.1萬(wàn)億日元（104億美元），是2016財年的七倍有余。本報告中總結了十大新零售企業(yè)的策略。

新零售企業(yè)主要依靠將售電業(yè)務(wù)與其他已有產(chǎn)品或服務(wù)捆綁銷(xiāo)售，例如天然氣或寬帶服務(wù)等。越來(lái)越多的新零售企業(yè)提供屋頂光伏等分布式能源，以求在電力零售市場(chǎng)中脫穎而出。

在十大新電力零售企業(yè)中，只有Looop不具備電信、城市燃氣的既有用戶(hù)服務(wù)優(yōu)勢，但因Looop簡(jiǎn)單直接的固定價(jià)格套餐結構吸引了很多家庭；屋頂光伏捆綁服務(wù)也是Looop吸引用戶(hù)的一大賣(mài)點(diǎn)。

許多新零售商瞄準十年期光伏上網(wǎng)電價(jià)合同即將到期的家庭光伏業(yè)主，向他們伸出橄欖枝，提供比競爭對手更高的收購價(jià)格，同時(shí)捆綁供電套餐來(lái)鎖定用戶(hù)。這種方法的*大挑戰在于用戶(hù)獲取成本過(guò)高。油氣和電信企業(yè)從事電力零售業(yè)務(wù)時(shí)能運用交叉補貼戰略，因此在用戶(hù)獲取方面具備“先天優(yōu)勢”。

日本電力市場(chǎng)改革仍在繼續，分布式能源或許能為電力零售商帶來(lái)更多的商機，如參與平衡市場(chǎng)等。

一組數據

14.2%

居民電力零售市場(chǎng)中，新零售企業(yè)所售電量的比例

-50%

2012-2020年日本戶(hù)用光伏上網(wǎng)電價(jià)降幅

70萬(wàn)

十年期上網(wǎng)電價(jià)合同(FIT)在2020年底到期的家用光伏發(fā)電業(yè)主數量

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